1 项目背景与介绍

工业品（如轴承、电机、阀门、原材料）采购具有决策链条长、产品专业性强、SKU庞杂、需询价议价等特点，无法用标准B2C电商模式简单套用。本项目旨在为工业品供应商构建一个集产品展示、精准营销、询价管理、渠道管理于一体的线上交易与营销平台，支持线上下单、线下履约的复杂业务，打通从营销引流到成交转化的全链路。

2 平台设计原则

• 专业性与准确性：产品参数、图纸、文档必须准确无误，支持多维度专业筛选。
• 线索与商机导向：不以即时成交为核心，而以获取销售线索、管理询盘、孵化商机为主要目标。
• 多渠道协同：线上平台与线下销售团队、代理商渠道协同工作，避免冲突。
• 大客户与协议价：支持不同客户等级看到不同价格，支持线下签订合同后的协议价线上执行。

3 平台详细功能架构

4 技术实施方案

5 项目总结

该平台是营销和销售工具，而非单纯的交易渠道。它有效解决了工业品营销中获客难、线索管理低效的问题，通过专业内容吸引潜在客户，并通过数字化手段培育商机。成功实施的关键在于与现有销售体系和后端ERP的完美整合，以及对工业品采购业务的深刻理解。它重塑的是"营销-销售"前端流程，价值体现在销售效率的提升和业绩增长上。